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当淡季来临,旅行社会尽力拯救市场

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只有在《旅行法》刚刚实施一个月后,旅游业才真正进入了一个痛苦时期。记者近日发现,在传统旅游淡季,徒步市场价格同比上涨等,导致秋冬旅游市场疲软。为了打破僵局,旅行社采取了各种策略来吸引游客。正在上演的不仅是对游客的激烈竞争,也是拯救市场的战斗。

价格同比上涨使秋冬淡季变慢

自《旅行法》实施以来,已经接近满月。国庆黄金周过后,虽然涨价幅度逐月下降,但仍高于去年。记者走访了广州的部门旅行社,了解到最近秋冬季旅游产品的价格平均上涨了10%~15%。业内人士认为,这是秋冬旅游市场淡季疲软的主要原因之一。广州旅游营销中心主任温表示,与国庆黄金周期间的游客相比,淡季游客主要是时间弹性大的老年人和错峰出行的市民。他们对价格上涨更敏感,更容易受到价格波动的影响。为了减少《旅行法》实施对淡季市场的影响,许多旅行社与航空公司、酒店、景点等旅游企业联合推出了大量优惠路线,以刺激市民的旅游消费欲望。

“今年秋冬旅游促销期间,台湾长荣航空公司、中国航空公司和香港航空公司为我们提供了优惠待遇。进步可以用来帮助他们。”南湖国旅执行副总裁郑念军透露,由于《旅行法》事件的影响,北方旅行团赴台湾、东南亚等地的旅游费用成倍增长,游客退出旅游团、旅游俱乐部退出旅游团的情况屡见不鲜。香港到台湾、东南亚等地的航班数量也很大,因为团体预订量大幅下降,个人乘客无法支撑整体局面。航空公司遇到了出席人数不足和运营亏损的困境。以台湾地区为例。今天,每天有55趟航班从香港飞往台湾各地,平均每10分钟一趟。由于复杂的座位压力,香港航空公司不得不向珠江三角洲的旅行社寻求帮助,这些旅行社受《旅行法》影响较小,没有无序的顾客。近年来,“飞越香港”的远足产品已成为今年旅游淡季的救命稻草。

泰国和台湾免费旅游拯救市场

在刚刚结束的春节旅游产品热卖会上,东南亚的餐桌总是空空如也。两名晋升人员面面相觑。对他们来说,这种情况是意料之中的。

记者了解到,许多旅行社只有几个春节去泰国旅游,而且价格很高。以广州之旅为例。泰国只有一条从春节开始的旅游路线,现在已经上架了。旅游费用高达每人10799元。事实上,通过国庆黄金周期间的市场回顾,泰国旅游价格飙升对市场需求的影响是显而易见的。据不完全统计,在“十一”黄金周期间,中国队赴泰国旅游比去年同期下降了约30%至40%。"最大的损失是对价格特别敏感的个体游客."业内人士告诉记者,泰国团队旅游的受挫迫使旅游公司进入免费旅游市场。广州之旅官方网站上的记者看到,11月和12月开始的泰国之旅主要是免费旅游,价格从3000元到6000元不等。

免费旅行能拯救市场吗?业界对此仍不确定。毕竟,泰国政府计划对每位乘飞机抵达的乘客征收500泰铢的费用,并计划在3日之后停留。如果该法案获得通过,收费将于明年1月1日开始。虽然这一消息还没有得到泰国徒步旅行局的正式证实,但业内人士估计,如果这项政策不被接受,泰国将会面临更大的损失

台湾团队游市场也呈下降趋势。据海峡两岸旅游交流协会统计,今年1-9月,大陆赴台旅游人数达到168万人,同比增长15.4%,团体旅游133万人次,同比下降0.9%。与团队旅游相比,个人赴台旅游迎来了岑岭的增加。从1月到9月,35万人次从大陆到台湾的个人游同比增长210.8%。台湾中华航空公司华南区首席代表兼广州航空公司总经理林慧芝告诉记者,据统计,在飞往台北和高雄的广州旅客中,台商所占比例最大,其次是团队旅客。但现在他们已经承诺将营销重点放在免费旅游上。随着越来越多的航空公司争夺台湾个人游市场,该航空公司在广州至台北和广州至高雄的航线价格也将下调,以获得更多的客位。长荣航空华南区首席代表林也坦言,自《旅行法》实施以来,台湾团队游价格上涨,是因为行业仍在关注台湾团队游市场,并已进入10月中下旬的淡季。该公司还与台湾合作,进一步加大推广力度。希望11月前往台湾的游客将恢复正常。

广州市地方旅游协会也加大了开发和推广个人赴台旅游产品的力度。南湖国家旅行社比新推出的台湾免费旅游套餐更有吸引力。台湾免费旅游套餐的价格从1999元/人到2885元/人不等,视天数、等级和城市差异而定。它甚至比春节期间4500元甚至7800元的团队旅游更有吸引力。南湖国家旅行社副经理陈志超表示,旅行社需要推出大量免费旅游产品来满足市场需求。仅仅依靠广州大陆的交通资源和台湾当地旅行社的欢迎是不够的。因此,在香港航空公司和台湾酒店推出促销活动的淡季,旅行社会立即开始跨地区直接采购,从而丰富台湾旅游线路的产品,并可能获得更优惠的价格和降低成本。据他介绍,目前,该机构主要与中国航空公司和长荣航空公司合作,向台湾推广个人旅游产品。中国航空公司还从广州向台湾以及从香港向台湾供应产品。“经香港”路线比“经广州”路线平均便宜。陈志超表示,广州飞往台北的航班较少,目的地也较少,而香港有很多航班可供选择,包括台北、高雄和台南。每天早上7点到晚上11点,有30多个航班飞往台湾各地,航班资源丰富,方便了旅行社大量采购,降低了成本,同时也方便了游客自由安排行程。在酒店方面,旅行社在台湾跨地区直接购买酒店资源。目前,该机构已与喜来登酒店、当地的台北新庄汉品酒店、日月潭云品温泉酒店等合作。

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