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互联网如何降低景区规模,颠覆景区旅游模式

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文|刘淇贸易调查

不出所料,徒步旅行行业最传统的景点形式正面临着互联网力量的觊觎和入侵。包括淘宝、携程、Tongcheng.com、Qundao.com等互联网势力,都在试图利用各种优惠措施,以门票为起点,举办早期试水合作伙伴。

如果我们把旅游业看作是一个线性的财富链,那么旅游业的网络化进程仍然是不平衡的。我们已经移动了容易标准化和信息化的内容,如机票、酒店、汽车租赁等。到网上,但产品和服务的最终交付仍然依赖于当地的机构和景点,但他们的网络化水平明显太落后。

结果,一场降维和推翻的战争开始了。例如,淘宝观光推出“上游代码”来干预票务市场。在同一旅程中,它启动了“世界旅行”项目及其子项目“智能票房”。盛大智能正在出售自己的门禁设备和系统。去哪里,它将把自己的B2B平台“长江通”向景点开放.

令人惊讶的是,在这场战斗中,是一家隶属于中航集团的上海公司“汇联捷景”,推出了专门从事智能徒步市场的子品牌“精旅通”。

汇联值得关注的原因是,首先,它极其彻底的免费策略——,它被证明是互联网公司的杀手。

首先,让我们看看神达智能和桐城网络是如何做到的。神达智能的盈利模式在于销售自己的门禁设备和系统,拥有市场领先地位,但每门20万~ 30万元的投资对景区来说确实很贵。桐城的“智能售票处”专注于自助售票终端,将终端放在景区外,并连接手机自愿售票,从而缓解高峰期的排队压力,而盈利模式依赖于共享。

这两种模式不可避免地给景区的互联网带来了新的形象,但它们不是颠覆性的变化。从大门设备的销售情况来看,小景点对大门设备的需求很少。虽然大型景点对门禁设备的需求很大,但投资巨大,需要管理层向上级汇报和批准,操作起来非常困难。类似的智能售票终端可以缓解高峰期间用户排队的问题,但目前许多景区仍然依赖传统的传真等方式与OTA结算,因为它们没有触及景区售票系统的创新。这就像只挣一个互联网空壳,既低效又传统。此外,用户到达景区后,仍然需要再次排队购票,而不是直接进入公园,用户体验还有更大的提升空间。

换句话说,门票设备和售票系统的实用性和价格是景点的重点。景路通的做法是免费为所提供的景区提供一系列从硬件(大门)到软件(电子票务系统和配送系统)的景区信息化解决方案。据我所知,景绿通与5A景区的合作模式是终端免费供应,而一些中小景区则被自来水抵消。也就是说,假设景绿通已经提前免费安装了100万元的终端设备,景区可以用几年的门票收入来抵消,这有点像高速公路的培育模式。与此同时,京旅通还与第二大门禁设备制造商沙漠公司合作,对其在约400个景点的现有门禁系统进行改造,并在华东地区找到了几家主要的旅游和本地运营商,实现了OTA系统的对接。

这种策略有点类似于1元门票的营销。免费战略可以使互联网公司突破景区传统的“九龙水控”管理模式,突破景区与景区之间缺乏统一电子票务信息系统、区域分散的严重问题。他们可以更快地介入景区的信息创新和升级。

有趣的是,汇连街景还做了其他肮脏的工作,特别是在收集景区的根数据。据悉,京旅通拥有一支初具规模的数据采集团队,包括30多台无人机、30多辆数据采集车和100多套专业地面全景采集设备。目前,它已经收集了3000多个景点的数据。它有30万个POI数据点,150万张平面照片,15万张地面全景照片,36万张航空摄影照片,1万张航空720张全景照片等。每月300多个景点的数据收集率也在不断提高。

目前,在国内大多数导航系统中,景点的基本信息一直是一个盲点,更不用说导航、语音广播、位置服务定位等深入应用的发展了。基于这些基本数据。事实上,在门票成为互联网公司的主要攻击点后,景区全景监控、导航等应用仍有很大的市场空间。

问题出现了。汇联的自由战略在早期需要非常复杂的财政支持。它在后期如何盈利?

直接回答是“x票”模式。为了开放,它已经发展成为一个生态系统,催生了更多旅游产品(门票x)的新组合和链接,刺激了在线徒步旅行市场的更高渗透率。这就像淘宝为一个商家提供免费的在线业务一样。当许多在线业务都在淘宝上运营时,淘宝不仅是在线业务的平台,也是一个生态系统,形成了更多的可能性和更多的想象力。

想象一下,如果一家互联网公司的硬件设备和系统背景能够覆盖全国大部分景点并实现深度渗透,它一方面可以连接各种在线旅行社和观光俱乐部,另一方面可以吸引复杂的游客群体。这将是一个具有无限可能性的复杂生态系统。

这是一场缩小维度的战争。真正的终极策略不是追求卖出多少张票。这是一场买卖层面的竞争,而是追求在真正基于互联网的模式下卖出多少张票。无论在哪里订票,乘客都可以直接刷二维码或身份证进入公园,而不必再次排队——。这是未来的必然趋势。

我们可以对利润点做一些猜测。一旦吕晶与大部分景区的付费和流量系统相连接,就能在景区用户营销系统、大数据分析、景区流量监控、在线旅行社对接服务等方面获得收益。具体来说,它是为了增强景点的实力,而门票销售只是开始。

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